Vendor Management
Construire et mettre en œuvre une politique de gestion des fournisseurs stratégiques (segmentation des fournisseurs, contrats, KPI et pilotage, gestion interne, plan de progrès…)
Points forts / Moyens pédagogiques
- Des sessions animées par des professionnels du SAM en prise directe avec les problématiques terrain
- Un support complet avec l’ensemble des contenus
- Cours théoriques en petits groupes favorisant l’interactivité
- Débats/Echanges d’expérience entre les participants
Sessions en 2023
- Dates proposées : 15/02/2023 - 13/04/2023 - 05/06/2023 - 18/10/2023
- 7h de cours sur 1 journée
- 1 200 euros HT
- Prérequis : Avoir une première expérience dans l’achat ou la négociation financière et juridique avec les éditeurs de logiciel.
Programme
Vendor Management
- Le marché IT Monde et France : montrer les agrégats financiers, les acteurs, la taille du secteur
- L’offre des éditeurs : présenter une grille d’analyse commune, basée sur les résultats et les politiques commerciales des vendors
- Les licences : entrer dans le détail des objets juridiques, introduire le sujet métrique
- Les contrats : faire le lien business-contrat
- Les audits
- Le cloud : problématiques spécifiques
- Les organisations – segmentations éditeurs
- Les leviers de négociation
- L’organisation interne d'une négociation
- Négocier en interne
- Négocier face aux vendeurs
- Négocier les logiciels en Saas
- Comment négocier en fonction des situations et des acteurs
Public
- Software Asset Manager
- Acheteur
- DSI
- Juriste